Fantastic Day

　　升完后发现，中文菜单的字体和配色确实较前一版本的好看多了，感觉拍摄时的心情也要好很多，呵呵。

　Nikon Japan has posted a firmware update for the D70 digital SLR. At the moment this firmware is available only on the Nikon Japan site with all instructions and release notes in Japanese, we expect other regions and languages will follow shortly. The D70’s firmware is split into two section with this new firmware labelled as “A:Ver.1.01/B:Ver.1.02″. It addresses several issues; removal of potential color cast at high shutter speeds, improved Auto ISO when used with speedlight, support for CF card greater than 4 GB in capacity, fixed an issue related to the CF indicator light and power off switch, improved Chinese menus.

　　最重要是改善了高快门左右偏色，和中文选单。支持大与 4G 的卡。对焦速度也有所改善，特别是在暗处对焦表现比以前好了，RAW显示张数也比以前准确。 [yes]

　　今天是个沉重的日子，Blueidea Web Team成员手工感情永远离开了团队。

　　http://www.blueidea.com/bbs/newsdetail.asp?id=2051721

　　handmade 又名 手工感情， 　　真名：杨凯 　　77年生,湖北人。家中独子 　　在上海、广州多个城市工作过。 　　曾在闪盟、5D多媒体、蓝色理想、等多个大型技术网站任FLASH、XML技术版版主多年。 　　其父下岗，家中仅靠母亲400一月的工资维系。

　　在Team中，我和手工的交流并不多，应该是属于那种神交已久的朋友，但对于他的突然离开，还是觉得无法接受。好端端的一个人，一个帅气的小伙子，一个勤奋努力的版主，就这样走了，留下年迈的双亲白发人送黑发人。这一刻，感觉生命是那么的脆弱。

　　留下照片，作为我永远的记忆，希望你在天国能一切都好。 　　

从AsiaCI上看到这篇文章，觉得挺不错，留此存档

　　翻开名片夹和电话本，面对一张张清晰的脸孔，有的是微笑的，有的是狡猾的，有的是愤怒的，呵呵，别介意，这些都是客户，他们很多表情是商业需要表演出来的。然后又把合同书拿出来，看着一个个合同章，就让我想起那些业务洽谈的快乐，业务消化的漫长，业务收款的焦虑，以及事后的各种不同结果，——就如同是一场场别开生面的战斗，有的业务做得好，价格高，效率高，最后也做成朋友了；有的缺是业务半途而费，再不能来往了。 　　我不算是个成功的生意人，所以，我的客户有的成了朋友，却有的成了“敌人”，有的称兄道弟，有的却彼此各有拖欠。而想要作为一个真正好的运作者，应该是坦荡的，做一个成一个的，那么是什么让我失去了那些本来很好的客户呢？如果他们都跟我关系保持优良的话，这2年的努力就有了沉淀，人脉就如日中天了。 　　在阐述我的观点之前，我先说明下我对设计公司运作的看法，小规模，且又是设计师出身的经营者，我认为我们应该是潜心下来，以维护客户，以客户来发展客户，由里及外，不断扩大影响力，不断筛选高质量项目，逐步营造自己的“小宇宙”。因此，客户的积累将成为第一件大事，也将是保证我们业务来源的第一要素。 　　那么，究竟是什么让我失去了我的客户呢？ 　　我先阐明，自己是个性格温和的人，思维还算敏捷，又幽默，长得就这样，一般客户关系都能维护，有能力，有信心把客户搞定。但在公司起步之初，搞错了心理定位，真的是思路决定出路，面对种种没碰到的客户，没碰到的局面，曾为设计师的我，难免磕碰失败，错误判断，现就总结，写给自己，写给有志开设计公司的朋友，共勉！ 　　1、 不是所有的客户都是你的客户 　　这是深圳一个清洁公司的老总说的话。她是个清洁公司的老板，呵呵，清洁公司是吧？安排打地面卫生，墙面清洗之类的，大家别小瞧了，深圳的这家清洁公司有档次，办公环境比一般的设计公司还有文化，他们服务的对象是类似地王大厦的单位，很不简单。她说，我要做到让我的每一个客户吃惊的满意！————我当时想，这应该是口号或标语吧，我不屑，就问她：很多客户都很刁，很多苛刻的要求，你能让他们每一个人都满意吗？————她眨眼说：不要把每一个客户都看做你的客户。 　　是的，这句话让我领悟很久，做设计就应该有风格，做设计就应该是服务于一小批人，不是每一个上门来的客户都能成为你忠诚的客户，客户选你，你更要选客户，才能真正实现自己的服务诺言。我认为以下几种客户可以考虑不接待，除非你真的揭不开锅。 　　A. 价格出的很低的的客户。 　　比如做一本画册，他只能出的价格是印刷厂排版的价格，你为了贪图小利润（其实后来发现是无利润或亏本）接下来，一定很难做。因为在这样单位的心目中，这已经是全额费用了，你就得按照我的意思做完，服务好。你们做跟印刷厂做没什么很大区别。————别指望说他们以后有多少业务，如果有，都是这个价格，我看也免了；也别指望他们发展壮大，以后用高设计费用请你，记住，低价格是他们的消费习惯，无论他们以后是否有了钱，另外，他们公司壮大了，自然也不会找你这样的九流公司，直接找有名气的公司了——这就是形势。而且你也在他们心目中被定位成跟印刷厂一样价值（设计价值）的标准了。 　　B. 价格很底，而且跟你一块一块地还价的主。 　　C. 设计意向，设计需求不是很强烈的单位。 　　有些单位总想试探着花点钱做个好的设计，邀请你先做个样，这样的单位8成没戏。还是那句话，设计是个消费习惯，没那种认识的人，很难做，即使做了，沟通起来一定成问题！因此在客户邀请你去洽谈业务的时候，一定要有底气，价格底的咱就不做，宁愿留下个清高的印象，或许他还能给你介绍有钱的主，你做了低价，他肯定不能给你个有钱的主。这也是从自己心里培养品牌的方法。 　　顺便提下，为了能做到客户的筛选，一定要控制公司的开销，控制公司的规模，因为往往是大的开销才促使了不得不去接小业务！！（特别是备用资金不是很充分的单位）切记！ 　　案例：我们曾经接过一个小公司想做标志，呵呵，跟我们吹公司以后如何有发展，现在先做个标志，业务员动心了，强烈要求公司做，结果不到1K的价格，还带信封，信纸。还不先给定金，当时也是为了给业务员信心，结果那个掺，一个小小的标志，来回做了不下8套方案，后来标志定下来了，名片说不满意，他们自己搞定了，要克扣200元，真是哭笑不得。这样的消费水平的客户，就让我想起一个很不恰当的比喻，没钱的人叫了个小姐，狠心花了几百元钱，就恨不得把小姐给玩死~~~估计他一年也就下了一次决心，能不下重手吗？这样的道理，连没文化的小姐都知道，我们还是正规的高文化的设计师啊~~~等他们变得有钱了，我们也老了。 　　2、真正做到好的服务 　　在你选择到了一些好的客户之后，接下来就是如何结合我们的知识，如何来为他们服务了。而作为设计师的我们，往往过于重视设计，由于重视反而显得脆弱，显得固执。真是爱之深，恨之切啊~！ 　　很多人都是埋头做，做自己认为最有表现的作品，而如果一旦客户表示不满，就耷拉着脑袋，或生气了，或焦虑了，根本就没了良好的沟通了。我认为友好的设计师，面对一个项目应该是越做越耐看，越来越符合市场，双方的沟通也是越来越融洽。做设计不要太感性，稍微多点理性。 　　我个人认为，一个我们认为优秀的设计，只是我们同行的交流比较有劲。而对于客户来说，那属于盲点。就类似180的红，和181的红，设计师也辨别不出来吧，那只是电脑之间的数据交流，对我们来说也是盲点。客户也是如此，他有时候只是感觉不好看，但它不能用一些专业语言或找不到为什么不好看的原因，而胡乱地提些修改意见，我们一定要正确善于理解！ 　　总结成公司运作的一段话就应该是： 　　优秀的服务应该是当他们需要你们的服务时，能有准时的到达，当你准时到达时，能有充分的资料，耐心的讲解，微笑的沟通， 沟通之后，方案能正确反映客户的想法，或想法不符合时，能微笑着再沟通在办事人员处于公司和设计单位之间的两难事情时，我们能以行动来化解他的难处他们来我们公司参观时，每个人有善意的微笑，有专业的探讨气氛，有忙碌的项目痕迹，有主动热情的接待。客户的邮件，电话来往及时，客户的意见能一次描述，就有人记录 ………… ===这些细节的东西决定了成败。 　　3、对商业运作有充分的信任处于对经商的谨慎，初涉商战的我们容易过于担心，过于谨慎。 案例： 　　那是我们做的一本画册，我们包了印刷业务，前期的设计过程客户一直非常满意，大家沟通愉快，但在印刷快完毕时，我们就要求客户能在我们货到时付款，因为我们要先垫给印刷厂1万多的定金，而且合作的是初次的大型印刷厂，在出厂前无论如何要先给足钱才能出货，对我们来说风险很大。 于是，我就对客户一再要求要付款给货，在几次的电话中，客户给的答复不是很明确，她说那天正好是休息日，没财务在，我们很是尴尬，也很让我们担心，万一货到了他们公司，后期说有什么毛病，这钱可就全压在里面了。 　　所以，我们态度坚决，这下客户也火了，说，要不就送过来，要不就追究合同责任。这下关系就僵硬了，为了能不耽误他们的展会，我们还是退步把货送过去了，在接下来的合作中，项目负责人一直对我们刁难，让我们吃尽了苦头！后来一回味，他们这样的大公司的确没理由拖欠这么点钱，我们确实多心了。 　　于是，在后来和几家大型的单位合作中，我们也显得大气多了，只要没什么很大的风险，基本可以最后给，这样生意轻松多了，机会也多多了，他们的项目负责人也更能自己公司说话了，————当然，前提是，你对这样的公司有所了解；你的服务确实过关，没问题！ 　　生活中，总难免会有坑坑洼洼的时候，但我们没必要因为有过掉坑的经验，就一直跳着走路。相信大家都是诚心做生意的。 　　4、正确维护好客户关系 　　在项目结束完了之后，就是客户关系的维系了。 　　之前我跟我们设计师开玩笑说，你们挺舒服啊，天天坐公司埋头苦干就可以了，听着音乐，哼着小曲，自在！我可是在外面陪笑，陪吃，还得打扮得溜光，跟女客户耍尽了心思，我这是出卖色相啊！——结果，一个设计师说，咳，你只是卖相，我们可是卖身啊！————你接回来，我们晚上熬夜，不就是卖身嘛！~~~~：） 　　如何把客户关系做深，让他们成为你的宣传口碑非常重要。 　　一味地跟客户关系拉好，尽量接近客户一定要有尺度。一定要记住，我们进行地是商业活动，也就是公关。关系不能太近了。 　　特别是异性客户，呵呵，容易超越界限，或则你动心，或则她动心，——人最怕就是动了心。这点我就不展开说，大家心里体会。设计行业跟所有行业一样，需要有些朦胧的光环，距离才能产生美，客户对你太了解了，对你的情绪太了解了，他会想：不知道他这段时间情绪如何，能否做好我们的设计，昨天又泡酒吧了，估计没什么精神，还是换个公司吧~~~~听他说他们公司换设计师了，估计是新手，等成熟了再说~~~~他说设计这个行业难做，想试其他行业………………等等。。。象这样的一些内心活动的动心，极容易左右客户的心理。而事实上，哪个公司，哪个人心里没有些波澜呢，但不知者不慌，知道了，他就介意了。因此，保持一定的距离，作为正确的商业交往是必须的。 　　另外，作为一个成熟的沟通人员，要始终保持对设计的高亢斗志，即使你今天在忧郁，即使你厌恶了设计，但只要你身在这行，就得有义务维持这个行业的尊严，传递给大家设计的美好愿望，否则，我劝你还是直接离开这个行业，活得自尊点。 　　以上是我总结的几点，情况不同，方法不同，我的总结我喜欢~：） 　　也祝所有从事设计商业运作的朋友05年能更上一阶梯！ 　　设计行业究竟好不好？我不想辩论，我只想说，在这个行业的1年多时间里，让我接触了各行业，了解他们的运作，让我知识丰富，这个比什么行业都强。 　　我白天和客户洽谈，有时去外地，面对着形形色色的人，听着7788的事情，晚上通过设计把白天的思维容入到设计中去，我很满足。 　　设计这玩意，我认为没有极限，他的价值可以是地上的石头，随处可见，随处可检，它的价值又可以是笔锋一转，要个几万，——我认为很刺激。 　　我已经在这个行业滚爬了5-6年了，我已经是他的人了，我没有其他选择，除非你逼我。 　　人一辈子做不成几件事情，希望能开好这个公司，作为其中一件吧！ 　　有人说了，想成就一件事情，其实不需要什么坚强的意志，超人的精神，不需要3更睡，5更起，因为，上帝给你的一切，已经足够你很轻松地完成一件大事，——就看你是否执著。

　　1.你在池中奋力地划水，蛙泳、仰泳、蝶泳，还有令人折服的潜泳！岸上的老汉急了：我靠！你喝干了粪池子，不让俺种地了？

　　2.树上有两只鸟，猎人举枪打下一只，发现是只没毛的，正在纳闷，另一只鸟飞下来大骂猎人：MD，我刚把她扒光，你就给打下来啦！

　　3.女，喜甜食，甚胖!该女有一癖好：痛恨蚂蚁，见必杀之。问其故曰：这小东西，那么爱吃甜食，腰还那么细!

　　4.一条警犬看到马路上过来一条普通狗，就气势凶凶地跑去质问它：我是警犬，你是什么东西？普通狗不屑一顾地看看它说：蠢货，看清楚点，老子是便衣！

　　5.小蛤蟆看见了青蛙，便问妈妈：“那叔叔长得和咱们一样，可为啥是绿皮肤呀？”蛤蟆妈妈：“嘘！小声点，那是因为他老婆和别人过情人节去了。”

　　6.一个消化不良的病人向医生抱怨：我近来很不正常，吃什么拉什么，吃黄瓜拉黄瓜，吃西瓜拉西瓜，怎样才能恢复正常呢？医生沉默片刻，那你只能吃屎了。

　　7.有只猴子每吃东西总要先在屁眼上蹭一下。管理员解释说此猴曾囫囵吞下一只桃子，桃核卡在屁眼动了手术，此后没吃东西必先验证是否能通过.

　　8.这天看见一乞丐拿着两顶帽子在乞讨，给了一毛钱后，问乞丐为什么拿着两顶帽子，乞丐答“最近生意不太好，我又开了一个分店。”

　　9.沙僧参加数学考试，监考老师盯着他脖子上的珠珠看了半天，冷笑道：嘿嘿！把算盘伪装成这样了，休想作弊，快摘下来。

　　10.魔鬼：上帝，我可以投胎吗？上帝：可以。魔鬼：我不想再做魔鬼，我想像天使那样全身洁白，还要有一对翼，但是我仍然想吸血。上帝：那好，你就投胎做护舒宝。

一日在家附近公园闲逛，随手拍了这些照片

南通规划馆有一组地标建筑需要拍摄，明天一早出发前往。

一直以来风和日丽的日子，偏偏在昨天要搬家的时候开始下雨，好不郁闷。经过一下午辛苦忙碌，终于搬好了。谢谢我几位朋友的帮忙，虹/影者，翔，Terry，冰棒。上几张站在阳台上拍的照片：

[cool]

　　这是一个充满了怪诞念头与奇思妙想的世界，行走在大街小巷的皆是一些关节僵硬的机器人，它们和人类一样在衣、食、住、行这样的凡尘俗事中奔波劳碌，追逐名誉、地位和金钱，乐此不疲，并不会因为它们的“肉体”是金属而有所改变……

　　机器人的等级取决于制造的材料，所以说到“铜底”罗德尼的出身就只能用“卑微”两个字来形容，但他却自认拥有发明家的金脑袋。小镇的生活虽然平静，但并不能满足罗德尼的求知欲，他决定去“机器人城”拜访著名的发明家“大焊”，这位已经是一家大型企业总裁的传奇人物是他毕生的偶像，罗德尼带着自己引以为傲的发明作品踏上了看似平步青云的阳光大路……

　　罗德尼那未经历过人情世故的单纯脑瓜并不知道物欲横流早就冲垮了“大焊”最初从事发明的热情与理想，而“机器人城”这样一座表面繁华、高度机械化的大都市实际却是波涛暗涌。初来乍到的乡下小伙罗德尼看着自己身边衣着光鲜却紧锁眉头、行色匆匆的路人，最初的新鲜感和兴奋后，是前所未有的迷茫。虽然找到了“大焊”的公司，却受到看门人的无情奚落——接连碰壁让罗德尼体会到了梦想与现实的差距。就在他几近绝望之时，一伙被称为“废铜烂铁”的机器人向他伸出了援手，偌大的城市中，只有这伙在社会最底层打拼的人肯帮助罗德尼，使他在这个完全陌生的城市有了一个可以落脚的地方。与此同时，爱情也敲响了这个纯朴小伙子的铜心，虽然他几次去“大焊”名下的公司蹲坑未果，却因此结识了那里的女经理“螺母”……阴谋家“锯齿”也没有闲着，他计划摧毁“机器人城”以牟取暴利——人员全部到位，一场好戏就此拉开序幕。

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　　晚上去新租的房子那边进行了打扫，同时背过去了满满两大袋的物品。真是不知道前面的租客是怎么住的，屋里好几样家具都给弄坏了，怀疑其有极强的破坏欲 [no] 。一个小床头柜门掉了下来，电视柜旁的小柜一块玻璃不见了踪影，茶几手用上点力以后更是可以变成平形四边形 [stun]，大的沙发床也有点问题，看来明天还得带上锤子，起子，螺丝过来给弄弄。